该文档环绕2024年度全球跨境电子商务渠道打开深度解析,包含渠道概览、商业形式、中心才能及竞赛格式等方面,展现出电商职业的多元化开展态势。
- 出海四小龙与巨子比照:出海四小龙包含Temu、TikTok Shop、SHEIN和AliExpress,在卖家协作形式、定位、中心TA、国家散布、产品定价等方面各有特色,与Amazon等巨子构成差异化竞赛。
- 保管形式:全保管形式下卖家担任供货,渠道担任运营,合适工厂型卖家;半保管形式则是渠道和卖家分管部分职责,合适有海外仓或运营经历的卖家。不同形式在权责分配、适用卖家类型上存在差异。
- 渠道开展:Temu、TikTok Shop和SHEIN经过不同战略扩张,如Temu凭仗资助活动和布局多区域站点,GMV快速增加。
- 产品战略:Amazon产品SKU丰厚,品类完全;Temu品类全且主打性价比;SHEIN聚集服装,TikTok Shop主推日子产品。各渠道在选品、定价和供应链办理上有共同形式。
- 履约才能:TikTok Shop选用国内仓和海外仓布局;SHEIN多仓联动,供给逆向物流服务;Amazon经过优化物流服务,为卖家供给一站式解决方案。
- 营销获客:Temu增加迅猛,经过急进战略争夺流量;Amazon网站流量抢先,但面对Temu等渠道竞赛;各渠道在社媒营销上各有偏重。
- 卖家散布:Amazon我国卖家数量和GMV奉献上升,部分卖家转战社交电商,TikTok Shop受喜爱。
- 流量争夺:Temu等渠道月访问量迫临亚马逊对折,Temu争夺很多关键词流量。以美国为例,Amazon位置安定但面对竞赛,Temu和SHEIN市场份额有望提高。
全球跨境电子商务渠道竞赛剧烈,各渠道在不同维度竞赛开展,新式渠道兴起冲击传统格式,未来将继续演进。